小山株式會社

李明輝去年出任元富證總經理，日前接受本報專訪時指出，元富證與新光金持續就合作或合併討論，但決策權在元富證董事會，大方向是「維持現狀、把績效做好」，一切將遵照董事會的決定，沒有合併時間表的問題；以下是專訪紀要：

首要目標 員工動起來

問：元富證今年的營運重點？

答：首要目標就是要讓員工動起來，「要不怕死地」把目標說出來，那就是EPS／ROE要擠入前五大、挑戰前三名。去年前11個月元富證的ROE是6%多，但我估計要擠入前三名，沒有15%是很難的，我們的目標就是要去挑戰不可能。

在安全、合法、獲利三大原則下，追求成長是元富的重點。在經紀業務部分，元富將積極追求極大化的成長策略，在既有基礎上，藉由尋找優質據點及營業員，擴大經紀市場地位，並運用跨部門專業，從發行者角度、通路角度及客戶角度，引進及研發優質產品。

自營的部位操作，元富則將專注趨勢化掌握、技術化精進的利基策略，掌握跨部門的資源，包括研究、系統、人才等，輔以補強現有資源的不足，例於延攬人才、引進相關操作輔助系統等。

承銷輔導上，元富將透過主辦、協辦、建立部位等各式管道，與客戶建立關係，確實掌握客戶在產業周期間的合作機會，協助客戶於最適當時機取得資金，與客戶共存共榮。

業務分配 分四大區塊

問：元富證的業務分配比重為何？

答：元富業務大致上可區分為四大塊：經紀理財、部位操作、承銷輔導及海外業務，目前各業務的營收及獲利仍以經紀業務最穩定，輔以近年積極推展理財業務，持續擴大元富的穩定收入來源。

元富證有45個營業據點，未來仍持續尋找合適的目標券商進行營業受讓，並於適當時機整併具合併綜效的據點，以提升通路價值。

去年前11月，元富在現貨交易的市占率為3.65%，排名第九，融資業務市占率4.69%，排第八名，電子交易市占率則為3.77%，位居第九；今年元富證現貨交易的市占率將以4%為目標，電子交易市占率則計劃提升至4.5%。

元富目前的資訊科技（IT）部門有80人，手機下單已經可以做到六秒就完成的高速，也已通過ISO2700的資訊安全認證，這都是我們擴展電子交易市占率的本錢。

元富財富管理業務，目前僅代理瑞士瑞意銀行（BSI）五檔基金，但去年的銷售量就超過110億元，產品存量也達到60億元，這家銀行的基金是保守型產品，去年知名度不高，但近來股市大幅震盪，BSI的基金就很受歡迎。

元富也已經拿到香港的財富管理執照─九號執照，今年在兩岸三地的財富管理業務將會有大突破，除了持續招募具客戶基礎的理財人員外，也將開拓銀行、投信及壽險公司等外部通路，並預計將簽訂日本、英國兩家總代理業務。

香港跟大陸市場的潛力很大，尤其是財管與經濟業務。大陸的證券手續費是千分之3.5、香港是千分之2.5，都比台灣的千分之1.425高，而且港股的日均量是台股的四倍，未來這一年，元富將更強化香港子公司的經紀業務與資產管理業務，也將整合大中華資源，並以入股或策略聯盟方式尋求海外布局商機。

商品發展 強化兩目標

問：元富證有無拓展期貨、新商品事業體的計畫，發展策略為何？

答：元富台指期貨（市占率4.18%）與選擇權（1.93%）的市占率，目前在同業排名分別為第七與第八名，未來將強化期貨法人業務的開拓與國內外商品的電子交易平台（含3G手機下單）的功能，今年這兩項業務的目標是同業前六名。

對於近期公告的信託業法，開放證券商得兼營信託業務，元富認為，將有助於券商掌握客戶金流及發揮券商理財專業，對元富未來理財業務發展甚為重要。

由於目前相關子法尚未訂定，元富將持續與主管機關聯繫，提出適用於證券商的信託業務模式建言，待相關子法通過後，將積極開展此一業務。

（記者王茂臻、葉慧心、曹佳琪、王皓正）

新光金取得元富證逾25%股權，引發外界聯想雙方將進一步合併。王培秩接受本報專訪時表示，新光金是元富證大股東並擁有一席董事，但合併不是股權買到25%就能決定，新光金一定要「一個一個門檻來」。

王培秩認為，依目前的金控法規來看，僅是元富證要提供新光金合併財報，沒有其他任何實質改變。他說，並不反對未來雙方有合併的可能，但現階段合併傳聞對元富證承銷業務等已造成困擾，「若一再講合併，會影響到業務戰力」；針對合併說法，他說：「那是很大的錯覺。」

王培秩強調，雙方的現狀就是，元富證與新光金合作、溝通均非常順暢，且均對彼此處於非常友好、善意的狀態。他說，合併議題牽涉層面廣泛，包括對雙方公司的業務及獲利的考量、股東及員工的權益等，目前並沒有進一步具體作法，也沒有時間表。

元富證現有法人股東除了新光金、尚有中華開發、彰化銀行及富邦集團，以及原始家族型老股東，因此身為經營者的王培秩強調他會很重視「人和」，必須尊重董事及其他大股東的感覺。

王培秩表示，合併可以很快也可以很慢，所以沒有時間表，但一定要董事會很有共識。他說，元富證要先把績效做好，今年力拚市場前五大，現階段元富證希望保持一個「走自己的路」抑或合併的彈性空間，「後面的事會隨著情勢演變，什麼可能都有」。

（記者王茂臻、葉慧心、曹佳琪、王皓正）